Mon approche
Si la place de l’internet et des réseaux sociaux est importante, je sais que le développement et l’acquisition de nouvelles clientèles doit également s’appuyer sur une bonne prospection commerciale de terrain, à « l’ancienne » ! Et cela est d’autant plus vrai lorsque l’on souhaite « garder la main » sur ses clients et maîtriser les commissions payées aux revendeurs ou lorsque l’on cherche à capter le marché des groupes ou mini-groupes.
Cependant, cela demande du temps et un minimum de savoir-faire est requis pour générer de nouvelles bases de données, démarcher en direct efficacement et conclure de belles affaires. Je suis convaincu que gagner la confiance des clients et les fidéliser sont des éléments essentiels. De même que le mot « partenariat », est primordial à mes yeux car porteur de valeurs devant irriguer les relations professionnelles commerciales.
Vos attentes
Selon la situation de votre entreprise, création ou reprise d’activité, redéploiement, dynamisation, votre besoin commercial peut-être différent. Dans un premier temps, je m’attacherai à cerner et comprendre votre problématique commerciale et vos enjeux.
Je partage avec vous mon expertise commerciale en m’adaptant au plus près de vos besoins
Mon expertise
Fort de plusieurs années d’expérience comme responsable de clientèle puis directeur commercial, je maîtrise les techniques de commercialisation terrain, la prospection directe de différentes cibles de clientèles et marchés, tant individuels (animation d’un réseau d’agences, BtoBtoC) que groupes (autocaristes, CSE, MICE).
Ma promesse
À l’issue de mon accompagnement vous aurez identifié vos besoins et vos enjeux, clarifié vos objectifs commerciaux et vos cibles potentielles. Le tout, en synergie et en cohérence avec votre environnement : stratégie commerciale et de promotion des OT, CRT. Nous aurons défini ensemble une feuille de route et un plan d’actions que vous pourrez conduire seul car vous aurez gagné en autonomie commerciale.
Selon l’étude « séjours en Itinérances » publiée par Auvergne Rhône Alpes Tourisme en mars 2022, la randonnée itinérante s’ouvre désormais à un large public. Les néo-itinérants à pied ou à vélo sont majoritairement des citadins, aussi bien hommes que femmes, et de plus en plus jeunes. Ils ne sont pas en recherche de performance sportive mais entendent bien tirer profit de l’effort : se défouler, mettre leur corps en action, sortir de leur zone de confort, bien dormir… Ils sont adeptes de nature et d’authenticité mais aussi en recherche de sens : profiter du plaisir des micro-conforts qu’on tient pour acquis au quotidien, faire des rencontres, goûter à la solitude, s’essayer à la contemplation… Ils attendent aussi une offre d’hébergement avec un service adapté tout au long de l’itinéraire.
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